身邊的經濟學，真正拖垮你的，是這3種成本

你是否常常陷入一下決策迴圈？

大力培養的員工，明知能力不夠，還是勉強湊合著用；

選址不合理的新工廠，硬著頭皮開工上馬；

客戶拖欠貨款，為了催帳，反而追加發貨；

開公司，什麼業務都想做，趕工趕業績，卻沒有最拿得出手的；

這些「強摘的果實」，帶來的一個必然的結果就是，越陷越深。

這代表了一個典型的決策思維：

害怕顧此失彼，付出高昂代價，從而陷入兩難境地。

從經濟學角度來看：凡事皆有代價。

這讓我想起有本暢銷書《一人公司》，裡面提到：我們要質疑每一步的成長，因為成長必須要付出代價！

代價，就是成本，但它不僅僅指金錢，還包括時間、精力、感情等等。

前兩年在管理上特別流行一個詞ROI

「即投資回報率，ROI=(回報-成本)/總投入」

我們每一個人都想在同樣的單位投入內，創造更大的收益。

實現這項法則唯一的方法就是，壓縮總投入，減少總成本。

可以利用「成本思維」，從3個維度改善自己的成本效率，將價值最大化。

1.機會成本

經濟學認為，人的慾望是無限的，但資源是有限的，經濟學考慮的就是將有限的資源得到最優化的配置。

機會成本就是資源最優化的一個重要概念。

舉一個例子來說，為了得到A而放棄B、C、D、E…這些B、C、D、E…中所能帶給你最高價值，就是「機會成本」。

我們每個人都想要價值最大化，但是，在創業和管理過程中，多半時候我們並非是不知道該如何努力，而是壓根兒不清楚該如何選擇…

因為你每做出的一個選擇，都意味著是對另一種選擇的透支，你同意吧？

柯達就是個活生生的例子：

作為曾經膠片時代的霸主，柯達是第一個發明數位相機的公司。

可是他們面對數位相機潛力無限的機會成本，卻死守過去膠片時代，技術和市場佔有率的優勢。最後柯達在數位時代的浪潮中倒下。

機會成本告訴我們一個淺顯的道理，即魚與熊掌不可兼得。

從另一個角度，其實也告訴了我們，所謂好壞優劣，並非取決於大家如何判斷，而關鍵在於你需要為之付出怎樣的成本。

奇績創壇創始人兼CEO陸奇（前百度總裁兼COO、微軟執行副總裁、雅虎執行副總裁）曾發表過一段公開演講，他的核心觀點就是：創業早期最核心的一件事就是驗證：

第一、驗證能否賺錢，盡可能找數據、案例驗證；

第二、驗證是否滿足客戶需求；

最後、驗證能否增長，查出偽需求。

「創業者最重要的就是提前用最低機會成本驗證結論。」

我們很多人都會懊悔過去：「如果早點明白這個道理，這些年何必走這麼多彎路、浪費這麼多時間？」

很多創業者感嘆自己如果早幾年把握市場動向，順勢而為，得到的回報率比現在高很多…

但是，機會不會重來，選擇比努力更加重要。

保持不斷的學習熱情和思考深度，提升自己的認知層次，早點明白很多道理，做出正確的選擇，事業乃至人生將少付出很多機會成本。

2.沈沒成本

沈沒成本是指由過去的決策造成的已經產生了的、而不能由現在或將來的任何決策改變的成本。

簡單來說就是，決策這件事情時，不僅要看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是否已經在這件事情上有過投入。

這些已經發生且不可收回的支出，包括時間、金錢、精力等，都可以稱為「沈沒成本」。

我們的生活，到處都埋伏著沈沒成本的陷阱，做選擇時，這些過去付出的成本會成為我們決策的重要干擾因素：

小到看了一半發現是垃圾卻又捨不得票錢的電影，大到一份看不到業績但是已經磨合了好多年的項目。

「來都來了」、「做都做了」、「等都等了」等，這種對沈沒成本的過度迷戀，導致你一旦做了某個決定並開始有所付出，你就會義無反地去選擇堅持。

陷入過去，就是陷入對未來的綁架之中。

曾經看到過一個創業者的例子，從2015年開始，他們在一個認定的人工智能硬件項目上投入一系列成本，在金錢成本上，前後五次投入了1.2個億，在時間成本上，歷時4年，結果是，不見市場效果。

創始人是這麼形容自己的心態的：「第二次砸錢進去以後就覺得有些不對，但是覺得都投入錢和技術了，咬咬牙就再投進去了」。

「已經投了這麼多忽然停下來，前面的不就白投了麼？」

在合伙人商量之後，甚至還有了第三次、第四次、第五次決策，但感覺越來越不好——技術迭代沒任何問題，但市場就是不認可。

最終，這個項目停了下來。

這就是誤區，很多創業者為了不讓過往的投入變成沈沒成本，寧願以死進攻，而不願推倒重來，還會為了不可回收的沈沒成本而不停跟進投資，這些投資叫做「追加成本」。

猶豫不決、心存僥倖都會讓創業者不斷推遲止損，增加自己的追加成本。

如果上面這位創業者第二次就停下來，他們本可以贏得更多的時間、節約更多資金，去做其他可能更有價值的事，囿於已有的沈沒成本，最終失去的是機會成本。

接受自己的投入已經成為沈沒成本的事實，是止損的關鍵。

經濟學里有種說法，沈沒成本不是成本。

如果不那麼算計「沈沒成本」，把人生的每一次嘗試和選擇都當成一種體驗。用小的止損，換取大的機會，同樣也不失為一種睿智的投資。

畢竟，成本並不是對未來最有益的投資，及時止損、小步快跑才是。

3.邊際成本

邊際成本是什麼？是指額外多生產一單位產品需要付出的成本。

舉一個例子，拿飛機來說，如果只有搭載一名乘客，那這名乘客的成本就是整架飛機的運行成本，搭載兩名，則兩名乘客的平均成本就折半，當飛機上座率達到90%以上，每增加一名乘客，飛機的運營成本幾乎不增加。也就是說邊際成本趨零。

這時每多一名乘客，航空公司就會多一名乘客的收益。

為什麼互聯網在現在這麼火，它本質上抓住的就是邊際成本上的規模效應。

一個APP做出來，服務1萬人的成本和服務100萬人1000萬人的成本差不多。而且APP的用戶規模越大，邊際成本越低，收入也就越高。

再解釋一下，前幾年在通路世界中O2O為什麼這麼火，因為訂單服務的是一群人，一般發貨訂單至少幾十件，這樣便大大提升了成本效率，規模越大，邊際成本也就越低，收入也就越高。

在這樣的商業模式下，所有的新增收入都等於淨利潤。

創業和做事業也是一樣，經營管理做的事情，必須有積累性，你之前辛苦鋪墊的管道能不能夠源源不斷的給你創造財富，這條管道能不能持續很多年，甚至是10年是20年，都是戰略上面的重要選擇。

攻城掠地，還是回鄉當小弟？

你要做的就是，在有限的時間里，讓成果實現最大可能的複製，實現效率最大化。

4.把精力浪費在有用的事情上

最後，進行一個簡單的總結，真正拖垮你的，是這三種成本：

機會成本教會我們，選擇多不是好事，利用認知和思考，找准方向才能爭取到最大優勢；

沈沒成本告訴我們，在錯誤的路上，停止就是前進，小的止損，換取大的機會才是最佳解；

邊際成本提醒我們，要靈活使用效率的思維，壓縮邊際成本，積累未來商業價值和影響力。

創業也好，管理也罷，願我們把精力浪費在有用的事情上。

華沃商學院小編

想賺錢不代表能賺錢！

美團創辦人與臉書創辦人認為，XXX才是人與人拉開差距的關鍵

創業成功最重要是什麼？

有人說是定位，有人說是資源，有人說是團隊。

美團創始人王興認為：執行力最重要。

「商業模式是共通的，一個模式可以非常簡單、非常透明，關鍵是看執行力。」這是原話。

我敢說成功的人各有特點，但有一點是共通的，那就是執行力。

1 .執行力：說幹就幹

電影《社交網絡》曾就臉書曲折的創業史以及官司糾紛做了一番詳細的描繪。

有一個情節讓人印象深刻，這個情節來自祖克柏本人。

一天晚上，被女友甩了的祖克柏鬱鬱寡歡，回到宿舍後，邊喝酒邊在部落格上發文。

突然，他的腦子裡閃過一個想法：

「可不可以創建一個應用程式，把學校裡女生的照片上傳到網站，讓同學們評分？」

這個產品在雛形階段抓住了大學生對美麗的慾望，俘獲了美女們的虛榮心，並且通過評分建立了競爭機制，所以大獲成功。

（電影劇照）

注意一下影片細節，就能發現以下事實：

那一天，祖克柏晚上20:13回到宿舍

晚上22:17開始動手做FaceMash

凌晨02:08同學薩瓦林回來提供了演算法公式

隨後，產品正式上線

也就是說，他只花了6個小時，便完成了產品的設計、開發、上線

這可能是一個小型創業團隊兩天的日常工作量

這份超強的行動力，也被他一直延續到了FaceBook的創立和完善

社交產品上線初期，需要不斷迭代

祖克柏也在其中不斷持續跟進…

有一次，祖克柏從同學那裡得到了「社交網站需要展示學生情感關係」的啟示後（單身、戀愛、婚姻），他就像著了魔一樣地趕回宿舍，增加了這個功能。

在這部片子里，你能時刻感受到祖克柏身上有一種平靜的粗暴

一種宅男身上特有的耿直…

出現想法？OK，下一秒立刻去做！

出現問題？OK，下一秒立刻解決！

出現更優方案？OK，下一秒立刻輸入新代碼進行產品迭代！

對，就是下一秒，甚至連下下一秒、下下下一秒都是晚的。

祖克柏的行動力可以概括成簡單的4個字：說幹就幹！

畢竟，「這個世界從來缺少的不是完美的計劃，而是說幹就幹的行動力！」

2 .無情殺手：等待和拖延

馬克吐溫有一句話，很有意思，他說：

「你掙得了安適的睡眠，你就會睡得好；你掙得了很好的胃口，你吃飯就會吃得很香。無論怎樣你得規規矩矩老老實實地掙一樣東西，然後才能享受它。你決不能先享受，然後才來掙得。」

每個人都會遇到類似的情況，因為執行力不夠，所以事事拖延，事事懊悔，最後落得一事無成。徒增折磨，徒增消耗，卻無收益與成果。

跟你分享一個故事：

東方有一個國王，他一度想成為世上最英明的君主，他讓全國的賢士去各國收集智慧箴言，編纂成冊供他閱讀…

30年後，賢士們帶著5000冊書回來了。

國王忙於國事，沒有時間看這麼多書，要求賢士們再精選。

15年後，賢士們帶著500冊書回來了。

國王還是覺得太多，看不過來。

賢士們走了，又過了10年，他們帶來的書不過是50冊了。

國王卻已經老得連讀50冊的精力也沒有了。

他命令賢士們再一次甄選，要在一本書里為他提供人類智慧的精華。

過了5年，滿頭白髮的賢士帶著這本書回來了，可是國王已經奄奄一息，連一本書也來不及讀了。

多遺憾。想法那麼好，所得那麼少。

沒有一本一勞永逸的書，也沒有終極智慧在等你。

所有的閱讀，都是一個過程…

答案就在其中。倘若不開始，你便無法啓蒙，無法體驗書中山河，萬物奧秘。

創業，莫不如此。

還是祖克柏的故事，當年，創業路上，Winklevoss兄弟與祖克柏是死對頭

Winklevoss兄弟認為扎克剽竊了他們的創意，才有了之後的Facebook

而執行力的差別，使得最初在同一起點的兩個創業團隊，相差甚遠

當Winklevoss兄弟在猶豫是否要全身心投入做社交網站的時候，祖克柏已經開始動手做Facebook了。

當兄弟兩個在訓練划艇時，祖克柏的Facebook已經上線了。

當Winklevoss兄弟發出律師函，等祖克柏回訊時，祖克柏已經宣佈facebook進入耶魯大學、哥倫比亞大學和史丹佛大學

當Winklevoss兄弟去找哈佛大學校長薩默斯告狀時，祖克柏的Facebook已經覆蓋29所學校、7.5萬註冊用戶…

遲遲不肯動手的Winklevoss兄弟已經錯過了最好的時機

連開始都不敢的人又有什麼資格得到命運的垂憐呢？

記住創業圈子的那一句話：

「idea是世界上最不值錢的東西，執行永遠是最重要的。」

決定人生高度的從來不是做事的完美程度，而是做事的速度。

記住：等待和猶豫是這個世界上最無情的殺手。

3 .如何提升執行力

執行力的不同，是拉開人與人的差距的關鍵，從開始的一點點到最後的相差甚遠，最後會讓你悔不當初。

那麼怎麼來提高執行力呢？

1、拆解目標

很多時候，當一個目標太大的時候，你是無所適從的，因為我們從中獲得的常常是挫敗感，卻很難有成就感。

而只有當我們在做一件事情的時候能夠獲得源源不斷的成就感，我們才能夠持續地行動下去。

因為，成就感才是最有效率的激勵方式。

所以，在計劃執行的時候，我們可以把目標拆解成一個一個能讓自己產生成就感的小目標，讓自己能夠在小目標中循序漸進，不斷獲得成就感，獲得正反饋，從而讓我們持續行動下去，最終達成一個大目標。

2、細化任務

高效執行的最好策略，是一看到要做的計劃，就可以不假思索地無腦執行。

這就要求我們在做計劃的時候，要將任務細化，考慮周詳：

當我們把所有這些東西都考慮好了，計劃才會是一個可執行的計劃，而一個好的可行性計劃，就像是繪制出了一個流程圖，下一步該怎麼走，我們心裡一清二楚。

3、給執行營造便利

想要提高執行力，就需要給自己營造行動上的便利，讓行動所需要的客觀條件一應具足，從而減少我們行動的阻力。

在你做好計劃之後，你需要想一想：

這項任務需要什麼樣的環境，什麼樣的工具？

哪些是我需要提前準備好的，放在哪裡可以減少行動阻力？

就像你要跑步，如果你的運動服，運動鞋都深藏在櫃子里，這時候你需要翻箱倒櫃地把裝備拿出來，那你還願意去跑步嗎？

但是如果你很早就把運動裝備準備好，放在門口觸手可及的地方，那在你想要跑步的時候，你就可以即刻行動，沒有內耗。

4 .只想著賺錢不代表就能賺錢

「這個世界上的大部分傳奇，都不過是普普通通的人們，將心意化成了行動而已。」

的確，在許多領域，努力並不是「刀山火海」或「人間煉獄」，而是一個枯燥的過程：

是持續不斷地輸出

是疲憊時的「再多堅持一會」

是更多一點的執行力

聚沙成塔，滴水穿石。

只想著賺錢不代表就能賺錢！

執行力，才是人與人拉開差距的關鍵，對企業，對個人，都是如此。

華沃商學院小編

稻盛和夫：能讓員工死心塌地跟隨的，不只有高薪

經營者自己要學習經營理念，通過學習提升心性。同時不僅自己要提升，而且要給員工們講述，要做出努力，讓經營學為公司內的員工們共有。——稻盛和夫

1.企業總裁其實要成為哲學家

「美麗心靈」是每個人本來就具備的，只要實踐孩童時代父母和學校老師教導的樸實的倫理觀就行了，如此而已。

這就是把「身為人，何謂正確」作為判斷基準的實踐性的哲學，我們稱之「Philosophy」，稻盛和夫在京瓷這本書中，不斷地闡述這個哲學。

(圖：稻盛和夫)

經營者自己要學習哲學，通過學習提升心性。同時不僅自己要提升，而且要給員工們講述，要做出努力，讓哲學為公司內的員工們共有。

為了實現崇高的企業目的，我準備以這樣的思維方式，以這樣的哲學來經營企業。

就是說，為了能與員工心心相通，在確立了企業的「願景」「使命」之後，接下來各位經營者需要做的，就是講述自己的哲學，與員工們共有這種哲學。

2.人生哲學，共同價值觀

人為什麼而活？為什麼而工作？我對人生是這麼思考的，我打算這樣度過自己的人生，我希望與大家一起以這樣的態度來度過人生，共同價值觀的夥伴才能長久。

經營者的這種思想、人生哲學，在講述企業的目的和使命的時候，自然而然會流露出來，也必須流露出來。

為了有資格講述這種普遍性的哲學，經營者自己一定要不懈努力去提高自己的心性。在企業剛創建的時候，經營者的心性不高、器量不大，這沒關係。但經營者不進步，企業就不能發展。

經營者必須努力學習正確的哲學，拓展自己的器量。

跨越了「創業」這座高山後的經營者，為了守業，為了讓企業進一步成長髮展，必不可缺的就是，經營者自己一定要掌握這種高邁的哲學。

教會我們懂得這一點的，就是中國的悠久歷史。在中國歷史的典籍中充滿著先人的睿智。

特別是「草創易，守成難」這一句著名的格言，告訴我們維持組織的繁榮有多麼困難。這句話出自記錄唐太宗和他的侍臣對話的《貞觀政要》這本書。

3 .以身作則

唐太宗在大約1400年前，創造了所謂「貞觀之治」的太平盛世。我認為，這個盛世的背景，就在於唐太宗自身的治國態度，那就是不斷提升自己作為領導人的人格。

太宗在《貞觀政要》中說道：「為君之道，必須先存百姓。」就是說，「站在統治國民立場上的國家領導人，最首要的，是對國民大眾必須持慈悲之心，必須珍惜和愛護國民。」太宗講的是為政者之道。

太宗自己表述了政治的目的、意義就在於謀求「國民的幸福」。同時，為了實現這個崇高的目的，關鍵莫過於為政者自身必須持有高邁的哲學。

太宗告誡侍臣：「卿等特須滅私徇公，堅守直道。」就是說，「希望你們這些高級官員一定要去除私心、抑制利己之心，為社會盡力，務必貫徹正確的為人之道。」

在座各位企業家，在揭示崇高的經營目的、使命的同時，在親身實踐為達到這種目的、使命所需要的哲學、思維方式的同時，你們一定要做出努力，與員工們共同擁有這種目的、使命和哲學。

這時候最重要的是：要讓員工們看到，作為經營者你自己真心實踐這種高大上哲學、思維方式的堅定意志和決心。

4 .謹言慎行，堅持到底

不管你宣講多麼高邁的哲學、思維方式，如果經營者本人不實踐，缺乏實踐的意志，自己的言行與這種哲學、思維方式背道而馳的話，那麼，任何一名員工都不會真心聽取經營者的說教，更不會發自內心地想要去付諸實踐。

對於高大上的哲學和正確的為人之道，人們往往以為只要學一次就足夠了，他們不想反復去學。但是，正如運動員如果不天天鍛鍊，就不能保持強健的身體一樣，人的心靈、人格，如果不是經常性地努力去提升，很快就會回到原來的低水平。

相反，如果經營者不斷嚴格要求自己，規範自己的言行，率先垂範，努力實踐哲學，每天反省，持續提升人格，那麼，看到經營者這種認真的態度，員工們也就會自覺地去實踐哲學。

如同稻盛和夫的員工一樣…

「既然社長有這麼好的思想，我們員工也要響應，我們尊敬社長，我們要和他一起為公司的發展努力奮鬥！」經營者必須要讓員工產生這樣的想法。

當然有些老闆目前不知道該怎麼開始…

這一切也可以仰賴專業的培訓師，透過團隊內訓的方式建立共識、價值觀，達成共贏的頂尖團隊，在我們華沃商學院的講師團隊中除了林嘉宏Win老師之外，陳威任老師過去受邀到各大知名企業，專門幫助企業主培訓其員工，從數十人到數萬人的團隊都可以透過有效地訓練辦到企業主想要的目的。

只有員工的思想意識變了，與經營者一條心了，大家一起付出不亞於任何人的努力，那麼，企業就一定能順利發展。

這正是企業經營的要訣！

華沃商學院小編

巴菲特、任正非的頂級哲學：真正的高手，都是長期主義

流水不爭先，爭的是滔滔不絕。

長期主義不僅僅是一種方法論，更是一種價值觀。

為什麼身為一個老闆、企業主要做一個「長期主義者」？

(如果短視近利者往往就是底層員工、市場淘汰者，在此不贅述)

就統計學和經濟學來看：

所有事物的發展隨著時間變化最終所呈現的都是非線性的指數變化。

而真正的長期主義者，不會在意短期收益，他們內心想到的回報曲線都是一個指數曲線：前期波瀾不驚，後期增長猛迅。

長期主義，是將努力累積成奇跡，它的本質，就是正確的路上，享受時間的福利。

1.任正非的長期主義

長期主義堅持什麼？慢即是快。

這放在任正非身上，再合適不過。

任正非有一條准則為外界所稱道：華為不做房地產。

選擇最艱難、最慢的道路，這條路利潤最低，但走得最穩。

在2000年的時候，深圳房地產行業開始迅猛發展，當年華為已經在全國小有名氣了，那時候有老員工給任正非提議：反正我們現在有錢了，不如進軍房地產，輕輕鬆松就能賺幾百億。」

但任正非一口就回絕了：「掙完了大錢，就不願意再回來掙小錢了。」

後來房地產發展越來越猛，到2010年的時候，又有員工給任正非建議，華為可以進軍房地產。

任老闆堅持：「華為不做房地產！這個事早有定論，誰再提，誰下崗！」

從此，再也沒人敢提房地產。

（圖1：華為創始人 任正非）

任正非始終認為，華為和房地產企業不同：華為的財富都在腦袋里，而房地產企業的財富都在口袋里。並且科技企業是有繼承性的，今年創造出的成功，以後都可以發揮作用，而房地產賣出去沒了就沒了。

1987年，43歲的任正非，拿著湊來的21000元，在深圳創立了華為。他有一個夢想——成為世界一流的通信設備供應商。

1998年，華為出台了《華為基本法》。這個《華為基本法》，就是華為公司的「憲法」。基本法的第一條就是——「為了使華為成為世界一流的設備供應商，我們將永不進入信息服務業。」

在這期間，中途做房地產，可以爆發；中途做互聯網，可以爆發；中途做資本運作，可以爆發。

但任正非從不為這些誘惑所動：「華為就是一隻大烏龜，二十多年來，只知爬呀爬，全然沒看見路兩旁的鮮花，不被各種所謂的風口所左右，只傻傻地走自己的路。」

正因為任正非的長期主義，不為兩岸的花香所動，像阿甘一樣單純和專注，華為才成了今天的華為。

同樣的道理也適用於歐美國家的商界…

（圖2：亞馬遜CEO 貝佐斯）

亞馬遜CEO貝佐斯曾說：「如果你做一件事，把眼光放到未來三年，和你同台競技的人很多；但如果你的目光能放到未來七年，那麼可以和你競爭的人就很少了。因為很少有公司願意做那麼長遠的打算。」

啟發的來源…是大家耳熟能詳的世界第一投資大師——華倫巴菲特。

有一次，在閒聊時，亞馬遜CEO貝佐斯問起巴菲特：「你的投資理念非常簡單，為什麼大家不直接複製你的做法呢？」

巴菲特說：「因為沒有人願意慢慢致富。」

林嘉宏Win老師在創辦華沃商學院以前，看到坊間的培訓機構，大多訴求兩天、三天見效的課程，你會發現大部分都是「成功學的毒雞湯」，沒有理論基礎、沒有實戰驗證，更多時候強調速成…

長期主義者的字典里，沒有「機會主義」與「速成主義」。

一句話，醍醐灌頂。

（世界第一股神 華倫巴菲特）

巴菲特舉出這麼一個例子：從1900年到1999年，道瓊斯指數從65.73點漲到了11497.12點，漲了176倍。

176倍，很可觀，對不對？

但你知道它的年複合增長率是多少？

答案會讓你意外…

僅僅只有5.3%。

這樣一個增長率，很多投資者都可以做到，只是他們嫌太低了，不願意去做這樣的投資。

但巴菲特不一樣，他就願意這樣持續數十年地堅持，所以最後他成了超級富翁。

值得一提的是，99.8%的資產是在他50歲後賺到的。

2.長期主義源於概率成功論

有人會說，「長期主義」聽上去很對，有科學依據麼？

還真有，賭場和賭徒，大家都不陌生吧，仔細研究下來，其實裡面暗藏著對「為什麼要做長期主義者」的最佳解答。

在拉斯維加斯的賭場，有一個擲骰子的賭博遊戲。

規則是這樣的：由專人投擲篩子，每個骰子的點數都對應100萬美金，投擲出1點就是100萬，投擲出6點就是600萬。

你押對點數，就得相應的錢；押錯點數，就扣除點數相應的錢。

比如，你押4點，打開之後是1點，你賠100萬。但是如果你押6點，打開也是6點，你就會賺600萬。

賭場賺錢嗎？

超級賺錢。

不然你就不會到處看到經營賭場的老闆坐擁豪宅、名車、美女啊！

到底為什麼呢？

因為每一次擲骰子，賭客能贏的概率都只有六分之一，而賭場贏得概率是六分之五。

剛開始擲骰子時，可能會有一段時間里，投出6點的概率是遠高於六分之一的，但是隨著投擲的次數越來越多，出現6點的概率會越來越接近六分之一。

賭客能贏，憑的是運氣，而賭場賺錢，憑藉的是基本概率。

概率分布圖，就是對「長期主義」最好的解答：只有把時間拉長，我們才能在一個不確定的世界裡，得到確定的答案。

這也恰好證明一點：

短期賺到的錢很多是因為運氣，只有長期賺到的錢才是實力。

回到開頭：「為什麼要做長期主義者」，因為「科學」發話了：只有長期主義者，才能「必然」取得最後的成功；非長期主義者，只能得到「偶然」的成功，然後在一次次基本概率事件下，歸於平庸。

3.長期主義操作法則

那麼，如何做到長期主義呢？

大部分人理解的長期主義=堅持

更精準來說…應該是在正確的道路上持續精進。

這也就是為什麼華沃商學院創辦人——林嘉宏Win老師常說的，一位成功的企業主必須將這四點反覆推敲：

◆第一點、清晰的認知，這是長期主義的根本。

在這裡，要明確兩個方面：

第一個方面，知道你的目標是無法一蹴可幾的。

你能做到不再「著急」、避免「焦慮」，因此也就避免了因為每天情緒起伏而帶來的時間浪費和注意力流失。

其次，知道你的目標終究能夠被達成。透過這個認知，你能做到堅定的前行，保持持之以恆的決心與勇氣。

◆第二點，堅定的信念。

在有了清晰的認知後，就是保持堅定的信念，對以上兩點認知的堅定信念。你需要非常相信你的目標是可以達成的，同時相信它的實現需要你付出足夠長時間的努力。

◆第三點，根據信念制定原則。

在有了清晰的認知與堅定的信念後，就要依據信念去制定原則。

就拿做公司來說，如果按照「平衡計分卡」的四個維度來看，最重要的是：財務、客戶、流程、內部學習與成長。而現實中，財務與客戶這兩者間的關係在短期內常常矛盾，於是就需要CEO去制定自己的原則並長期執行。

比如：亞馬遜的CEO貝佐斯就選擇了「客戶」，這就是他為自己和這家公司確立的原則。

（亞馬遜CEO貝佐斯）

顯然，原則不是隨便感情用事決定的，而是在認真研究與不斷嘗試下最終確定的。

◆第四點，根據原則嚴格執行。

「執行」看起來是最容易的一步，只要去做就好了，但其實恰恰相反。

就像很多好公司的股票一樣，就算你在它價格很低的時候就買了，在周圍人都悉數賣出、主流媒體看空股市的時候，你還能堅持不賣嗎？

當周圍人都在買房買車，買第二套房、換第二輛車的時候，你還能堅守自己制定的「自我成長」原則，每年將很多時間和金錢放在自我成長上，堅定的成長與學習長達五年之久嗎？

當華爾街看衰亞馬遜，亞馬遜股價連續下跌的時候，如果你是它的CEO，還能繼續堅持「客戶第一」的原則毫不動搖嗎？

當這三個問題問出的時候，相信99.99%的人都在搖頭。

所以，只有在經歷了「執行」這一步的考驗後，你才可能真正化繭成蝶，否則往往都是羽化成仙居多。

4.長期主義：看世界的絕佳法則

「長期主義不僅僅是投資人應該遵循的內心法則，它可以成為重新看待這個世界的絕佳視角。、

於個人而言，長期主義是一種清醒；幫助人們建立理性的認知框架，不受短期誘惑和繁雜噪音的影響。

於企業和企業家而言，長期主義是一種格局；幫助企業拒絕禁錮的零和遊戲，在不斷創新、不斷創造價值的歷程中，重塑企業的動態護城河。

企業家精神在時間維度上的沈澱，不是大浪淘沙的沈錨，而是隨風起航的揚帆。

於社會而言，長期主義是一種熱忱；無數力量匯聚到支撐人類長期發展的基礎領域，關注教育、科學和人文，形成一個生生不息、持續發展的正向循環。

無論是個人、企業還是社會，只要在長期的維度上，把事情看清楚想透徹，把價值創造出來，就能走在一條康莊大道上。這是一條越走越不孤獨的道路。這是一條越走越行穩致遠的道路。」

華沃商學院小編